Brošura Evropske komisije o podjetnikih v EU "Skrivnost uspeha 2011"

Skrivnost uspeha 2011 Podjetništvo po ustanovitvi: Ponovni podjetniki in prenos podjetij

Evropska komisija Podjetništvo in industrija

Dobrodošli v „Skrivnost uspeha“ izdajo za leto 2011! Z velikim veseljem vam predstavljam tretjo izdajo brošure „Skrivnost uspeha“. Tako kot prejšnji dve izdaji je tudi letošnja izšla ob Evropskem tednu MSP, na katerem sodeluje 37 držav in katerega osrednja prireditev bo v Evropskem parlamentu 6. in 7. oktobra 2011. V tej brošuri so predstavljeni podjetniki, katerih zgodbe bodo zagotovile navdih za vse mlade – in ne tako mlade – prizadevne podjetnike, ki morda razmišljajo o podjetniški karieri. Letošnja brošura je posebna, saj je osredotočena na dve temi, in sicer prenose podjetij in drugo priložnost za podjetnike, s čimer poudarja, da podjetništvo ni le enodimenzionalno področje in da je mogoče postati podjetnik tudi na druge načine, ne „samo“ z ustanovitvijo popolnoma novega podjetja. Ta brošura zato želi predstaviti primere podjetnikov, žensk in moških, ki so svoje poslovne priložnosti poiskali„izven utrjene poti“ in zapustili močan vtis tako, da so preko prenosa„vdihnili novo življenje v obstoječa podjetja“ ali „nepopustljivo vztrajali po stečaju“ in zgradili novo podjetje. Uspešni prenosi podjetij ohranijo obstoječa delovna mesta v prenesenih podjetjih - pogosto se hkrati z njimi tudi izvaja preoblikovanje ali poživitev poslovnega modela -, in zagotovijo srednjeročno preživetje podjetja takrat, ko se ustanovitelj ali lastnik-vodja odloči za prodajo. Podjetniki, ki drugič napravijo odločilni korak v podjetništvo in po stečaju spet zaženejo novo podjetje, so temeljni vir ustvarjanja podjetij in delovnih mest za evropsko gospodarstvo; vir, ki je v današnjem visoko konkurenčnem in internacionaliziranem gospodarstvu izjemno dragocen. Dejansko obstajajo močni objektivni razlogi za močnejšo podporo prenosom in ponovnim zagonom s strani oblikovalcev politik: podjetja, ki jih prevzamejo novi podjetniki, in podjetja, ki jih ustanovijo podjetniki, ki so pridobili izkušnje v prejšnjem neuspehu, so uspešnejša v smislu prometa in zaposlovanja kot novoustanovljena podjetja. Hkrati imajo veliko višjo stopnjo preživetja kot podjetja, ki jih ustanovijo novi podjetniki. V tej brošuri je predstavljenih 32 profilov takšnih podjetnikov iz 27 evropskih držav: 19 jih je začelo s podjetništvom zaradi prenosa podjetij, 12 se jih je odločilo za drugo priložnost v podjetništvu po neuspešnem prvem poskusu, zadnja zgodba pa vključuje oboje. To so vse zelo spodbudne zgodbe. Prikazujejo nekatere vrednote podjetništva: iznajdljivost, motivacijo, odpornost, vztrajnost in v primeru tistih, ki so drugič postali podjetniki, resnično odločnost. Antonio Tajani Podpredsednik Evropske komisije, odgovoren za industrijo in podjetništvo

Vsebina Druga priložnost za podjetnike: vrnitev v igro

Gerard Cleary Martin Dalblad Rafael Galván Izquierdo Witold Grab Romy Harnapp Josiane Jacob Trine Lerum Hjellhaug Michel Loiseau in Bruno Thieffry Tuomas Pahlman Pavlos Paradisiotis Manuel Pree Michael Ring Anna Rizzo Dario Rossi, Piero Tosches, Roberto Chiello Leon Slijkerman Daniel Smiljanić Boštjan Šifrar

5

Augustas Alešiūnas Francisco Batista Arnold Braunsteiner Rezarta Dervishi Volker Geyer Anu Karu Carlos Polo Dilek Şeker Zorica Selaković Doina Sicinschi Mike Smith Toti Stefánsson

6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28

Vdihniti novo življenje v obstoječe podjetje: prenosi podjetij Juliana Bajtošová Hanna Bruce

31 32 34

36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62 64 66 68

Vrnitev v igro in prenos podjetja

71

Vincent Colleville

72

Razsežnosti (Značajnosti) podjetja Etična

Okoljska

Izdelek za življenjski slog

Družbena

Privlačna oblika

Prispeva k raznolikosti delovne sile

Trajnostna

Nekonvencionalna rešitev problema

Drugo

3

Druga priložnost za podjetnike: vrnitev v igro V Evropi vsako leto preneha poslovati več kot milijon podjetij. Prvih pet let po ustanovitvi dejansko preživi le 50 % podjetij. No, mnoga uspešna podjetja obstajajo samo zato, ker njihovi ustanovitelji niso odnehali po neuspehu ob prvi oviri. Ustanavljanje novih in propadanje (v večji ali manjši meri) obstoječih podjetij je del podjetniškega procesa in dinamičnega gospodarstva. Do družbenega in tehnološkega napredka ter izumov, s katerimi je naše življenje postalo veliko boljše, ni prišlo z izogibanjem napakam, pač pa z učenjem iz njih.

„Za uspeh se je treba pobrati samo enkrat več, kot pasti.“ Oliver Goldsmith

Stečaji predstavljajo le 15 % vseh prenehanj delovanja podjetij v Evropi in čeprav 96 % stečajev ni goljufivih, javno mnenje ustvarja močno povezavo med neuspehom podjetja in goljufijo. Družbena in poslovna stigmatizacija, s katero se sooča podjetnik, ki je v preteklosti prestal bankrot, je tako močna, da mnoge odvrne od ustanovitve in zagona novega podjetja. Toda raziskave kljub temu kažejo, da podjetja, ki jih podjetniki ustanovijo drugič, v smislu prometa in ustvarjanja delovnih mest rastejo hitreje od tistih, ki jih ustanovijo podjetniki začetniki. Učinek močne stigmatizacije v preteklosti bankrotiranih podjetnikov v naši družbi je, da vsako leto tisoče novih podjetij ni ustanovljenih in deset tisoče delovnih mest ni ustvarjenih. Pošteni podjetniki, ki jim je spodletelo, a si želijo novega začetka, tako predstavljajo zalogo ustvarjalcev epodjetij in poslovnih inovacij, ki se jih Evropa v času globalne gospodarske konkurence ne sme odreči.

Augustas Alešiūnas Ime podjetja: JSC “ART21” Poslovni sektor: Razvoj programske opreme Datum neuspeha: 2006 Datum ponovnega zagona: 2007 Starostni razpon: 20~30 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.art21.lt [email protected] Akademijos g. 2, Vilnius, Litva

V življenju ni težav, so samo situacije s priložnostmi! Pred stečajem njegovega podjetja za razvoj programske opreme leta 2006 je Augustas Alešiūnas podjetništvo razumel zgolj kot vir prihodka; zdaj priznava, da je ta miselnost prispevala k težavam, na katere je naletelo njegovo podjetje. Zdaj stečaj vidi kot pomembno izkušnjo, ki je spremenila njegov pogled na podjetništvo, prioritete in vrednote. Augustas se je začel zavedati, da mora biti ključni cilj podjetja spremeniti življenje ljudi na bolje in ustvariti nekaj smiselnega. Videl je tudi priložnost prispevati k posodabljanju v kmetijstvu. To ga je pripeljalo do tega, da je leta 2007 ustanovil novo podjetje Agro Smart, ki razvija programsko opremo za upravljanje podatkov v kmetijstvu, zlasti v povezavi z gojenjem, trgovanjem in predelavo zrnja. Proizvodi Agro Smart strankam pomagajo upravljati z informacijami, povezanimi z notranjimi procesi, povečati učinkovitost in v največji možni meri avtomatizirati redne postopke, zaradi česar se človeški viri lahko osredotočijo na intelektualno delo. Dolgoročna vizija je oblikovati integrirani informacijski sistem, ki vsem v kmetijstvu, vključno z gojitelji, predelovalci, izvozniki in predstavniki javnega sektorja omogoča sodelovanje, izmenjavo podatkov in izvajanje rednih poslovnih dejavnosti.

Kateri so bili vaši največji strahovi pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Največji strah je bila možnost ponovnega neuspeha. Več kot polovico prvega leta sem poskušal predvideti možne krize ali ovire v novem podjetju in najti rešitve za večino izmed njih.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon lastnega podjetja? Preglejte svoja prejšnja dejanja in poskusite ugotoviti, kaj je šlo narobe, nato identificirajte okoliščine, ki so pripeljale do tega, in ­potegnite zaključke.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod ločuje od konkurence? Naš proizvod AgroSmart je specializirana programska oprema IT za upravljanje s poslovnimi podatki, ki našim strankam zagotavlja dodatne koristi. Potencial smo videli v kmetijstvu, ko po mnenju ostalih v tej panogi ni bilo potenciala niti potrebe po posodobitvah.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... ... da so dnevi zelo različni z vedno novimi izzivi in priložnostmi in pa tudi da ustvarjam nekaj, kar lahko življenje ljudi spremeni na bolje

7

Francisco Batista Ime podjetja: CBI – Indústria de Vestuário, SA Poslovni sektor: Industrija oblačil Datum neuspeha: 1997 Datum ponovnega zagona: 1998 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.cbiportugal.com [email protected] Rua Dr. Francisco Beirão, 3420-325 Tábua, Portugalska

Ekipno delo je ključ do stalne rasti Proizvajalec oblačil „Confecções Jor - Antonio S. Coelho, Lda“ s sedežem v kraju Mangualde (Portugalska) je leta 1997 po neuspešnem procesu reševanja vložil zahtevo za stečaj. Podjetju in njegovim 30 delavcem se je obetala črna prihodnost. Francisco Batista je videl priložnost za naložbo, zato je začel pogajanja z lastnikom, hipotekarnim upnikom in odborom upnikov. Pogajanja so se zaključila s sklenitvijo raziskovalnega sporazuma o ohranitvi poslovanja podjetja za eno leto. Januarja 1998 so bila uspešno zaključena pogajanja za pridobitev industrijskega obrata, s čimer je bilo delavcem omogočeno obdržanje delovnih mest. Ustanovljeno je bilo novo podjetje, CBI – Indústria de Vestuário, SA, ki je začelo poslovati v skladu s strateškim načrtom za razvoj in razširitev fizičnih zmogljivosti na trajnosten način. Zahvaljujoč navedenemu ima CBI danes trikrat večje proizvodne obrate kot prej, tri proizvodne linije (ženski in moški plašči ter hlače), število zaposlenih pa se je povečalo na 205. Promet podjetja je leta 2010 znašal preko 15 milijonov evrov. CBI je postal referenčna točka za portugalsko oblačilno industrijo in posluje na več trgih, seznam njegovih strank pa vključuje Lacoste, Burberry, Massimo Dutti in El Corte Ingles.

Dogodek, ki me je spodbudil k ponovnemu zagonu lastnega podjetja ... Izziv je bil vključiti ljudi v tradicionalno panogo portugalskega gospodarstva, ki so ji pogosto napovedovali težko prihodnost, in razviti poslovni projekt na podlagi srednje in dolgoročne strategije.

Ali ste si pri ponovnem zagonu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim podpornim programom? Predal sem vlogo za investicijsko podporo na SAJE, sistem za ­podporo mladih podjetnikov. Takrat sem imel 35 let.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja: Verjeti, motivirati ekipe in biti odporen.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Da nisem razočaral svojih strank in da sem sestavil zmagovalno ekipo.

9

Arnold Braunsteiner Ime podjetja: Plasmo Industrietechnik GmbH. Poslovni sektor: Mehatronska industrija Datum neuspeha: 2002 Datum ponovnega zagona: 2003 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.plasmo.eu [email protected] Dresdnerstraße 81-85/8 ,1200 Vienna, Avstrija

Skupna zmaga je boljša od osamljenega poraza Leta 1998 je Arnold Braunsteiner s skupino mladih znanstvenikov ustanovil podjetje, ki je razvijalo sisteme za kontrolo kakovosti za lasersko tehniko. Pridobili so velike stranke, kot na primer Voestalpine Europlatinen, a podjetju je manjkalo dobro finančno načrtovanje, ključno za razvoj strojev, katerih proizvodni stroški znašajo milijon evrov. Leta 2002 je podjetje moralo vložiti zahtevo za stečaj. Arnold in njegova ekipa niso izgubili zaupanja v svojo začetno poslovno idejo. Ena od njihovih najbolj znanih strank jih je spodbujala, da nadaljujejo in zaupajo svojim sposobnostim. Tako so leta 2003 ­ustanovili novo podjetje, Plasmo Industrietechnik. Plasmo si je zdaj ustvaril trdno bazo kupcev, ki zajema 86 strank, vključno s podjetji kot je Audi, in je svetovno vodilno podjetje pri kontroli kakovosti lasersko varjenih zvarov. Podjetje, ki zaposluje 20 oseb, vključno s 16 akademiki iz različnih držav, je prejelo več nagrad za svoje izvozne artikle, inovacije in optične tehnologije. Ena tretjina prometa podjetja je namenjena za raziskave in razvoj, Arnold pa načrtuje naložbe v nove tehnologije, na primer sončne in vodikove celice.

Kaj vas je navdušilo za ponovni zagon lastnega podjetja? Moja ekipa iz prvega podjetja in jaz smo vedno verjeli v poslovno idejo in tržno nišo, katero so zapolnili sistemi kontrole kakovosti za lasersko tehniko. Ena od naših najbolj znanih strank nas je motivirala za nadaljnje razvijanje poslovne ideje in nam pomagala, da smo še naprej verjeli v naše strokovno znanje in izkušnje ter moč naše ekipe.

Katere so bile največje ovire pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Nisem mogel oceniti vpliva neuspeha prvega podjetja in kako se bodo odzvale prejšnje stranke na odločitev, da svoji ekipi in sebi dam drugo priložnost. Ob ustanovitvi Plasmo Industrietechnik leta 2003 tudi ni bilo jasno, kako bodo poravnani dolgovi prvega podjetja.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja, je ... ... vzdrževati stalne stike z najpomembnejšimi strankami in vedno biti pošten s svojimi zainteresiranimi strankami in partnerji.

Na katere dosežke ste najbolj ponosni? Mnogi znani proizvajalci originalne opreme zaupajo sistemom kontrole kakovosti Plasmo; sistemi Plasmo se zdaj uporabljajo na več kot 250 krajih na štirih kontinentih.

11

Rezarta Dervishi Ime podjetja: MADISON AVENUE Poslovni sektor: Proizvodnja/ veriga trgovin Datum neuspeha: 1997 Datum ponovnega zagona: 2004 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.madison-avenue.net [email protected] QTU km 6, Tirana, Albanija

Delamo kot družina in rastemo skupaj Rezarta Dervishi se je začela ukvarjati s turizmom v Tirani: Prvo poslovalnico svojega podjetja je odprla leta 1996. Kmalu je odprla dodatni dve poslovalnici in načrtovala odpiranje novih, zaposlila pa je okoli 25 ljudi. V nasilju, ki je pretreslo Albanijo leta 1997 po zrušitvi piramidnih investicijskih shem, so bile Rezartine poslovalnice oropane. Zaradi tega se je odločila, da zapusti Albanijo in začne novo življenje v ZDA.

Katere so bile za vas največje ovire pri ponovnem zagonu lastnega podjetja?

Leta 2004 je Rezarta začutila, da je pravi čas za vrnitev v domovino. ­ Na trgu je opazila vrzel na področju ekskluzivnih oblačil v ameriškem stilu za ženske srednjega razreda in srednjih let. Tako je odprla svojo modno prodajalno, Madison Avenue. Podvig je bil tako uspešen, da je leta 2006 odprla dve dodatni trgovini, kmalu za tem pa še dve.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon podjetja?

Madison Avenue od leta 2009 oblikuje, proizvaja in prodaja svojo linijo oblačil, ki vključuje dnevna, večerna in poslovna oblačila. Podjetje ima v lasti tovarno, v kateri je zaposlenih okoli 60 ljudi, v trgovinah pa dela dodatnih 15 prodajalk in prodajalcev.

Prvič, nismo hoteli ponovitve krize iz leta 1997, in drugič, pojavljalo se je veliko vprašanje o majhnosti trga za žensko modo v Albaniji. Poleg tega nismo vedeli, ali bo stil naših oblačil priljubljen.

Bodite pozitivni, razmišljajte pozitivno, nikoli se ne utrudite, imejte radi, kar počnete, razmislite, kaj lahko storite bolje od vaših ­konkurentov in nikoli se ne podcenjujte.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … zagotavljajo delovanje gospodarstva: Zaposlujejo ljudi, ustvarjajo nova delovna mesta in nove priložnosti.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... …dobro počutje in neprestano osredotočanje energije na ­prihodnost in uspeh.

13

Volker Geyer Ime podjetja: Aperto – Handwerk & Wohnen Ltd Poslovni sektor: Oblikovanje bivalnih prostorov in sten Datum neuspeha: 2004 Datum ponovnega zagona: 2005 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.malerische-wohnideen.de [email protected] Loreleiring 11, D-65197 Wiesbaden, Nemčija

Namesto proizvodov „prodajaj“ čustva in jih „podarjaj“ občinstvu kot spodbudne zgodbe Veliko pleskarsko podjetje, ki ga je Volker Geyer vodil od sredine 1990. let, je bilo stalno udeleženo v cenovnih vojnah, ukvarjati pa se je moralo tudi z mnogimi podizvajalci. Ko je bila podjetju naložena odgovornost za davčne dolgove enega izmed podizvajalcev, je Volker sklenil, da je edina možnost zahtevek za stečaj. Seme Volkerjeve rešitve je bilo posejano med nekajdnevnim razmišljanjem leta 1998, v času, ko je bilo njegovo podjetje v posebej težki fazi. Razmišljanje o tem, kaj želi spremeniti v svojem poklicnem življenju, je leta 2005 navsezadnje obrodilo rezultate v obliki razvoja poslovnega načrta in strategije trženja. Na tej osnovi je Volker zgradil Aperto; podjetje za dizajn in okraševanje sten, ki je bilo manjše, a bolj specializirano od prejšnjega, ter namesto v količino usmerjeno v kakovost. Aperto je zdaj tržni vodja v tej panogi in vztrajno raste. Volkerjeva strategija trženja v polni meri izkorišča internet in socialna omrežja in Volker velja za strokovnjaka na tem področju. Organizira seminarje o spletnem trženju v obrtništvu, kot predavatelj o tej temi pa je redno vabljen na konference.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja: Sledite tem načelom: Počnite, kar znate, najbolje kot zmorete. Razmišljajte široko in upoštevajte druge perspektive in zorne kote. Mislite na veliko. Prodajajte čustva, ne proizvodov. Naučite se reči ne. Naučite se pošiljati prava sporočila pravim ljudem, s čimer zagotovite odmevnost in nadaljnje usposabljanje. Bodite nori. Edino na ta način se lahko uspešno ločite od konkurence.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon podjetja? Osredotočam se na svoje močne plati. Moja ciljna skupina je dobro opredeljena. Ker sem svoje močne plati z navdušenjem uporabljal, sem lahko zadovoljil najpomembnejše potrebe moje ciljne skupine. Rezultat: postali smo magnet za kupce.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... Kakšen bi bil današnji svet brez prvakov, kot so Carl Benz, Steve Jobs in Graham Bell, in predvsem brez lokalnega peka, mesarja in njim podobnih? Ne bi bilo delovnih mest, ne bi bilo vizionarjev in kakovost življenja bi bila na nižji ravni. Celo sindikati ne bi obstajali.

Moja izobrazba ... … vključuje izpit za obrtnika v vlogi pleskarja in dekoraterja, mojstrsko spričevalo, MBA v obrtništvu, učenje na daljavo v metodi EKS in usposobljenost za inštruktorja za UNI-MARKETING. Preberem mnogo knjig in svoje življenje v vlogi podjetnika vidim kot vsakodnevno priložnost za osebni razvoj.

15

Anu Karu Ime podjetja: Professional Wear Group Poslovni sektor: Proizvodnja: tekstil & oblačila Datum neuspeha: 2009 Datum ponovnega zagona: 2010 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.professionalwear.ee [email protected] 10c Türi Street, 11313 Tallinn, Estonija

Ne poskušaj biti zgolj uspešen, ampak tudi cenjen Potem ko je zgradila svoje lastno podjetje za izdelavo poklicnih delovnih oblačil, je leta 2008 Anu Karu resno zbolela. Vložiti je morala zahtevo za stečaj in zapreti podjetje, da si je lahko vzela čas za zdravljenje. Ko je ozdravela, je delala kot generalna izvršilna direktorica v drugem podjetju za izdelavo poklicnih delovnih oblačil, kjer je zastavila in dosegla cilje, ki so podjetju omogočili sklenitev več pomembnih pogodb. Septembra 2010 je ustanovila novo lastno podjetje, Professional Wear Group, katerega glavna dejavnost je proizvodnja uniform za korporacije, vojsko in organe kazenskega pregona, kakor tudi oblikovanje in razvoj oblačil. Podjetje je začelo poslovati na mednarodnem trgu, Anu pa namerava obseg dejavnosti podjetja dalje razširiti na prodajo proizvodov, kot so zaščitni čevlji. V ta namen načrtuje pridobiti pravice za zastopanje finskega podjetja Sievin Jalkine OY v Estoniji. Podjetje je pripravljeno tudi na začetek prodaje svoje prve v podjetju oblikovane kolekcije poslovnih oblačil.

Kateri dogodek vas je navdušil za ponovni zagon lastnega podjetja? Navdušila me je zmaga na razpisu za uniforme za posadke Estonian Air v podjetju, kjer sem delala kot izvršna direktorica.

Ali ste si pri ponovnem zagonu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim podpornim programom? Podjetništvo Estonija (EAS) ponuja raznovrstne informacije za ustanovitev podjetja, od informacij preko spleta do osebnega svetovanja v okviru programa mentorstva. Naše podjetje se je kot novo ustanovljeno podjetje prijavilo za neposredno pomoč in prejelo kredit pod ugodnimi pogoji.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon lastnega podjetja? Pridobiti je treba odlično znanje o panogi, proučiti trg in oblikovati jasno vizijo.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnice ... ... imeti možnost upravljanja s svojim lastnim časom in imeti ­priložnost brezmejnega širjenja svojih sanj in idej.

17

Carlos Polo Ime podjetja: NTS Poslovni sektor: IT storitve in svetovanje Datum neuspeha: 2005 Datum ponovnega zagona: 2005 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.nts-solutions.com [email protected] Ctra. Bilbao Galdakano 6 A 3º CD, 48004, Bilbao, Španija

Življenja ne jemljite preresno iz njega nikakor ne pridete živi! Carlos Polo je svoje podjetje za razvoj programske opreme NTS ustanovil v Bilbau leta 2002 in hitro privabil dve veliki stranki; veliko banko in uglednega španskega trgovca na drobno. Sledile so nadaljnje pogodbe z velikimi podjetji. Nato pa se je poslovno sodelovanje s podjetjem, odgovornim za promocijo in distribucijo storitev NTS, izjalovilo, zaradi česar je šlo podjetje leta 2005 v stečaj. Malo pred stečajem je Carlos ustanovil novo podjetje za odpravljanje težav z namiznimi in prenosnimi računalniki, ki je prav tako prenehalo poslovati. Namesto, da bi obupal, se je Carlos odločil ponovno zagnati NTS; najel je direktorja prodaje v Madridu in tam odprl tudi novo pisarno. To je podjetju pomagalo pridobiti nove pogodbe in razvejati svoje dejavnosti, tako da je v svoj nabor storitev vključilo računalništvo v oblaku. Danes ima NTS 50 zaposlenih in pisarne v Bilbau, Madridu in Barceloni. Podjetje je vodilni ponudnik rešitev za mobilno delovno silo, brezžično povezovanje in storitve gostovanja. Te storitve strankam pomagajo izboljšati svoje lastne storitve in zmanjšati operativne stroške z boljšim upravljanjem svojih virov. Podjetje nadaljuje z razvejanjem in je ustanovilo oddelek za podatkovne storitve ter podjetje za računalništvo v oblaku.

Katere so bile za vas največje ovire pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Družbeni pritisk okoli mene; prijatelji, družina in družabniki, ki so mi govorili: „Moraš odnehati,“ saj jih je zares skrbelo zame in niso hoteli, da bi trpel.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja: Ne odnehajte in ne pozabite, da se vaša tržna vrednost stalno povečuje. Tudi če navsezadnje odnehate, boste po tem vrednejša oseba.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon lastnega podjetja? Najboljše usposabljanje za ponoven zagon podjetja je začetni neuspeh. Ne ponovite istih napak.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... Opazovati, kako vsak dan spreminjamo svet, prinaša veliko zadoščenje. Morda spreminjamo le majhne podrobnosti, a ga vsekakor ­spreminjamo.

19

Dilek Şeker Ime podjetja: Seker Hanim Natural Products Poslovni sektor: Naravni živilski izdelki Datum neuspeha: 1999 Datum ponovnega zagona: 2003 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.sekerhanim.com [email protected] Seker Hanim Dogal Urunler, Kumyaka Koyu / Mudanya, Bursa, Turčija

Vse se začne s sanjami (če ne sanjaš, se sanje ne bodo uresničile)! ) Brez finančnih sredstev, a z močno vizijo, je Dilek Şeker leta 1999 poskusila razširiti svoje podjetje za tiskanje tekstila; širitev je v celoti financirala z bančnim posojilom. Politična nestabilnost v Turčiji v začetku leta 2001 je tako rekoč čez noč povzročila skoraj 1 000 % zvišanje obrestnih mer in 50 % razvrednotenje turške lire. Ko je banka zahtevala, da Dilek odplača posojilo, ji to ni uspelo, zaradi česar je izgubila tovarno. Dilek se je ozirala po novih načinih preživljanja svoje družine. Začela je s proizvodnjo in prodajo ekološke marmelade in naravnih mil ter s proizvodnjo olivnega olja s tradicionalno kamnito stiskalnico. Na podlagi prejšnjih izkušenj se je zavedala, da mora svoje novo podjetje, Şeker Hanim Natural Products, razvijati postopno in brez preseganja svojih lastnih zmogljivosti. Leta 2003 se je Dilek prijavila na tečaje za podporo podjetnic in tečaj o razvijanju izdelkov. To ji je pomagalo izpiliti njene spretnosti trženja in ustvarjalnost. S 7 000 € nagrade za zmago na tekmovanju podjetnic je financirala odprtje nove delavnice, s čimer je dnevno proizvodnjo marmelade povečala s 35 na 1500 lončkov. Dilek je sodelovala pri ustanovitvi združenja za pomoč ženskam pri prodaji rokodelskih in prehrambenih izdelkov in redno sodeluje na konferencah, katerih cilj je spodbujanje žensk, da postanejo podjetnice. Njene marmelade se prodajajo v trgovinah z zdravo hrano in strežejo v raznih najboljših hotelih. Čez nekaj let bo svoje podjetje preselila v nove prostore, sanja pa tudi o povečanju proizvodnje in začetku izvoza njenih ekoloških izdelkov v tujino.

Kateri so bili vaši največji strahovi pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Skrbelo me je, ali bodo moji izdelki cenjeni na trgu v Istanbulu. ­Soočala sem se s hudim pomanjkanjem sredstev, največja ovira zame pa je bila birokracija in predsodki do žensk v poslovnem svetu, v katerem dominirajo moški.

Ali ste si pri ponovnem zagonu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim podpornim programom? Vpis v tečaje za podporo podjetnic 2002-2003 v organizaciji EU in TESK (Zveza obrtnikov in rokodelcev Turčije) in tečaj o razvoju izdelkov 2003 v organizaciji KOSGEB (Organizacija za razvoj malih in srednjih podjetij) mi je zelo pomagal pri učenju o trženju in ustvarjalnosti.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Naš razlikovalni pečat je proizvodnja tradicionalnih marmelad iz ekološkega sadja in sladkorja. Proizvodnja olja s sistemom tradicionalnih kamnitih stiskalnic na isti način, kot ga je uporabljal moj dedek pred 60 leti, da olivnemu olju poseben okus.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … s prevzemanjem tveganja dajejo dober zgled drugim.

21

Zorica Selaković Ime podjetja: SZUR Dessert Poslovni sektor: Živilska industrija (proizvodnja peciva) Datum neuspeha: 2006 Datum ponovnega zagona: 2006 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.dessertcacak.rs [email protected] [email protected] Ljubicska 5, 32000 Cacak, Srbija

Samo ljudje, ki tvegajo iti predaleč, lahko ugotovijo, kako daleč lahko gredo Zorica Selaković je podjetje SZUR Dessert za proizvodnjo domačih tort in piškotov po svojih lastnih receptih ustanovila leta 1990. Takrat je bilo to edino tovrstno podjetje v Srbiji. Najprej je bila edina zaposlena, a podjetje se je znatno razširilo, tako da je do leta 2006 zaposlovalo 35 ljudi. Istega leta je morala Zorica zaradi ločitve skoraj vse premoženje podjetja, vključno s prostori in opremo, prepustiti zdaj bivšemu možu.

Osebe, ki so me spodbudile k ponovnemu zagonu lastnega podjetja ...

Čeprav je ostala skoraj praznih rok, so jo njeni zaposleni in dve hčerki podpirali in jo navdihnili za nov začetek. Njena zanesljivost v prejšnjih letih se je obrestovala, saj so jo podjetja, s katerimi je Zorica tesno sodelovala, podpirala. Po nekaj mesecih je uspela najeti bančno posojilo za nakup novega proizvodnega prostora in opreme.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja:

SZUR Dessert ima zdaj sodoben proizvodni obrat, opremljen v skladu z mednarodnimi standardi. Zorica je v zadnjih letih prejela tudi več nagrad. Prišlo je do občutne širitve, tako da ima podjetje v lasti kavarno v centru Čačka in dve trgovini v Beogradu. Še naprej proizvaja Zoričine domače torte in piškote, razširilo pa se je tudi na področje čokolade in sladoleda.

… je mojih 35 zaposlenih, ki so me podpirali in verjeli vame in v mojo sposobnost uspeha. Čutila sem moralno odgovornost do njih in do strank, njihovo zaupanje in podpora sta bila temeljnega pomena.

Kdor ni dovolj pogumen da bi tvegal, ne bo v življenju ničesar dosegel. Vaša druga priložnost je lahko zadnja, zato jo poskušajte najbolje izkoristiti.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence? Ročno, s skrbnostjo in ljubeznijo izdelani proizvodi, kar je mogoče okusiti v vsakem grižljaju; okus, ki traja in se ni spremenil 20 let in kakovost proizvodov, ki se ne spreminja, ne glede na to, ali gre za majhne ali velike količine.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... ... veliko število nagrad za kakovost proizvodov, vključno z nagrado Gospodarske zbornice in nagrado Rože uspeha za Žensko zmaja 2010. Ponosna sem tudi, da sem poslanica za žensko podjetništvo.

23

Doina Sicinschi Ime podjetja: TURNOMEX PHOENIX Poslovni sektor: izdelava predmetov iz litega železa Datum neuspeha: 2009 Datum ponovnega zagona: 2010 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.turnomex.eu [email protected] Com. Rediu, jud. Iasi, Romunija

Življenje lahko razumemo s pogledom v preteklost, a živeti ga moramo s pogledom v prihodnost Doina Sicinschi je leta 1993 ustanovila Turnomex, podjetje za proizvodnjo litoželeznih izdelkov, ki jih je dobavljalo velikim gradbenim podjetjem in razvijalcem nepremičnin. Težave so nastale, ko so stranke zaradi pomanjkanja financ prenehale s plačili. Zaradi tega se je Doinino podjetje močno zadolžilo in navsezadnje leta 2008 šlo v stečaj. Leta 2010 je družina Sicinschi ustanovila novo podjetje z imenom Turnomex Phoenix in nadaljevala s proizvodnjo litoželeznih izdelkov, ki so se v preteklosti izkazali za dobičkonosne. Doina pa je bila odločena tudi razvejati dejavnost, tako da se je preusmerila na področje izdelave cestne opreme. Po mnenju Doine je neuspeh podjetja za vsakogar kritičen trenutek, a hkrati meni, da mora podjetnik začeti znova in se postopno razvijati od začetka. Doina je zvesta svojim načelom, saj se novo podjetje od ustanovitve dalje trudi biti inovativno tako v naboru izdelkov kakor tudi v proizvodnih procesih.

Katere so bile za vas največje ovire in strahovi pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Največji strah pri ponovnem zagonu svojega podjetja je bil strah pred neuspehom. Skrbelo me je tudi za družino, saj sem vedela, da bodo prikrajšani za moj čas, ker sem morala veliko energije nameniti za ponovni zagon svojega podjetja. Največja ovira je bilo ­pomanjkanje kapitala.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava na ponoven zagon podjetja? Lahko je težko, a svoje lastno uspešno podjetje je mogoče ponovno zagnati, razviti in ga razširiti, če v vas obstaja želja biti svoj lasten šef.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Naša prizadevanja zdaj osredotočamo na razvijanje inovativnih proizvodov in tehnologij, ki nam omogočajo uporabo sodobnih tehnik za proizvodnjo litega železa in cestne opreme. Posebni lastnosti, po kateri se ločijo naši proizvodi, sta sodobna oblika in funkcionalnost.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... .... začnejo nekaj novega, ustvarijo vrednost, proizvajajo blagostanje in spreminjajo svet.

25

Mike Smith Ime podjetja: Derrick Services LTD Poslovni sektor: Naftna in plinska industrija Datum neuspeha: 2007 Datum ponovnega zagona: 2007 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.derricksl.com [email protected] Falcongate House, Faraday Road, Harfreys Industrial Estate, Great Yarmouth, NR31 0NF, Velika Britanija

Nikoli ne dopusti, da bi te negativnost drugih zaustavila pri zasledovanju in doseganju svojih ciljev Mike Smith je bil zaposlen v podjetju Derrick Services (DSL), ki je zagotavljajo gradbene storitve naftni in plinski industriji in ki je konec leta 2007 postalo plačilno nesposobno. Glavni vzrok za to naj bi bilo nepravilno izračunavanje stroškov pri pripravi pogodb in prevelika obremenjenost vodstva. Mike je bil prepričan o obstoju prihodnosti za osnovni posel, če bi se namesto na kapitalske projekte osredotočil na storitveno stran. Podjetje je tako šlo v izvršbo, Mike in njegovi družabniki pa so ustanovili novo podjetje, ki bi od upravnika kupilo premoženje podjetja DSL. V naslednjih treh letih se je podjetje razširilo in kljub neugodnim svetovnim pogojem nadaljevalo z ustvarjanjem precejšnjega dobička. Danes DSL gorvodnem delu naftne in plinske industrije zagotavlja specializirane storitve za vrtalne konstrukcije, preverjanje ter posodabljanje premičnih in nepremičnih vrtalnih konstrukcij po vsem svetu. Od leta 2008 je DSL svoj sedež v ZK dopolnil z odprtjem operativnih baz v Braziliji in Singapurju ter predstavniških pisarn na Bližnjem Vzhodu.

Katere so bile največje ovire pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Med največjimi ovirami je bil konkurent, ki je strašil upnike in ustvarjal odbojnost in sovraštvo proti podjetju, zaposlenim in meni osebno. Zaupanje nekaterih strank v podjetje je bilo v obdobju po izvršbi omajano.

Kaj je po vašem mnenju najboljša priprava za nekoga, ki razmišlja o ponovnem zagonu podjetja? Če mora podjetje v izvršbo, ne čakajte predolgo, sicer ne boste dobili podpore, ki jo potrebujete za ponovni zagon.

Kateri je vaš največji dosežek, na kaj ste najbolj ponosni? Razvoj od prodajalca do uspešnega lastnika podjetja in možnost zadovoljevanja potreb strank na način, za katerega menim, da je pravi.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … vidijo priložnosti, ki jih drugi ne opazijo. Zagotavljajo stalen vir ­novih začetkov, ki jih potrebuje gospodarstvo.

27

Toti Stefánsson Ime podjetja: Mobilitus Poslovni sektor: IKT Datum neuspeha: 2006 Datum ponovnega zagona: 2007 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.mobilitus.com [email protected] Laugavegi 59, 101 Reykjavík, Islandija

Če so vsi ostali pogoji enaki, se odloči za tisto, kar je najbolj zabavno Toti Stefánsson je skupaj s partnerjem leta 2003 ustanovil podjetje za proizvodnjo govornega vmesnika, aplikacij za mobilno sporočanje in mobilni internet. Dobil naj bi tudi pomoč Ministrstva Islandije za industrijo, Univerze na Islandiji in Sveta za trgovino. A kljub prodoru na več trgov je umik ključnih vlagateljev podjetja iz predhodno dogovorjenih pogodb konec leta 2006 pripeljal do stečaja. Toti in njegov partner sta bila odločena, da podjetje ponovno zgradita, zato sta najela veliko bančno posojilo za nakup premoženja podjetja in dve leti porabila za ustvarjanje spletne storitve za pretvarjanje besedila v govor za ljudi z disleksijo. Storitev je bila zelo dobro sprejeta in Toti je prejel veliko število pisem uporabnikov z zahvalami, da jim je omogočil povratek v šolo, napredek pri delu ali celovitejšo udeležbo v družbi. Totiju in njegovemu partnerju se je nato uspelo dogovoriti za prodajo storitve, s čimer sta močno zmanjšala dolgove. Uspeh storitve za pretvorbo besedila v govor je Totija pripeljal do ustanovitve novega podjetja Mobilitus, osredotočenega na razvoj njegovega prvotnega koncepta platforme za mobilni splet. Danes okoli 3 % populacije v ZDA vsak mesec uporablja aplikacijo, povezano s platformo. Hkrati je platforma podjetjem, ki jo uporabljajo, pomagala ustvariti milijonske prihodke od prodaje.

Katere so bile za vas največje ovire pri ponovnem zagonu lastnega podjetja? Ljudje so mi svetovali, naj najdem stabilno službo, morda v finančnem sektorju. Najbolj sem se bal tega, kaj bi se zgodilo, če bi jih poslušal.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o ponovnem zagonu lastnega podjetja: Sprejmite grajo, navsezadnje ste bili verjetno sami krivi. Pazljivo ­ocenite, kaj je šlo narobe, odpravite pomanjkljivosti in drugič poskusite napraviti nove napake.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Milijoni ljudi uporabljajo stvari, ki smo jih ustvarili, da si vsak mesec olajšajo ali popestrijo življenje. To pa je nekaj.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... … možnost zanašanja na mojo ekipo in nase, poslušanja mnenj ­drugih in ignoriranja le-teh, če mislimo, da so napačna.

29

Vdihniti novo življenje v obstoječe podjetje: prenosi podjetij Evropski občani, pripravljeni postati podjetniki, pogosto pozabijo, da ustanovitev novega podjetja ni edini način za vstop v poslovni svet. Prevzem obstoječega podjetja ne le da lahko da enakovredno zadoščenje, pač pa pogosto vsebuje tudi pomemben element stabilnosti, saj prenesena podjetja običajno vključujejo donosen izdelek ali storitev in obstoječo bazo strank. Preneseno podjetje je veliko manj izpostavljeno neuspehu kot novo podjetje.

„Ni res, da si ne upamo, ker so svari težke; težke so, ker si ne upamo.“ Lucius Annaeus Seneca

Kljub temu Evropa vsako leto verjetno izgubi približno 150 000 podjetij - ki predstavljajo 600 000 delovnih mest - ker se njihovi lastniki upokojijo ali poiščejo nove izzive, ne morejo pa najti nikogar, ki bi prevzel njihova podjetja. Zagotovitev gladke predaje in oblikovanje podlage za trajnostno rast v prihodnosti - kar včasih vključuje močan element preoblikovanja in „okrepitve“ prenesenega podjetja - je dolg in včasih zapleten proces. Povečanje učinkovitosti in uspešnosti tega procesa pa bi zmanjšalo večino izgube znanja in veščin, delovnih mest, prisotnosti na trgu in poslovnega ugleda, ki je posledica prenehanja poslovanja obstoječega podjetja zaradi neuspešnega prenosa.

Juliana Bajtošová Ime podjetja: Juliana Bajtošová Poslovni sektor: Prodaja lovskega in čebelarskega orodja Leto ustanovitve podjetja: 2004 Datum prenosa podjetja: 2004 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 [email protected] Tatranská Lomnica 262, 059 60 Tatranská Lomnica, Slovaška

„Če misliš, da zmoreš, ali če misliš, da ne zmoreš – vsekakor imaš prav.“ Henry Ford Novo tisočletje je prineslo velike spremembe zakonodaje, ki ureja prodajo in servisiranje orožja in streliva na Slovaškem. Soprog Juliane Bajtošová je na tem področju delal od leta 1992, a je bil izključen iz opravljanja dejavnosti, ker ni imel poklicnih kvalifikacij, zahtevanih za opravljanje le-te. Da bi rešila podjetje, je bila Juliana, ki je že bila visoko kvalificirana strokovnjakinja, pripravljena vstopiti v podjetje. Juliana je imela kot diplomantka Srednje šole za industrijski inženiring na Slovaškem potrebne kvalifikacije za pridobitev dovoljenja za prodajo orožja in streliva. Da bi pridobila čim več znanja in izkušenj na tem področju, je študirala relevantne strokovne revije in literaturo ter to znanje podprla z udeležbo na tečajih o ustanavljanju in vodenju podjetij. Leta 2004 je Juliana uspešno prevzela soprogovo lovsko trgovino in podjetje. Zdaj namerava, kolikor zmore, še naprej razširiti svoje znanje o panogi, da bi lahko izboljšala ponudbo storitev in blaga ter postregla več strank. Ker večina njenih strank prihaja iz tujine, namerava ­izboljšati tudi svoje znanje angleščine.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Bala sem se, da me bodo moški držali za ne bo tako profesionalna na področju streliva in pušk kot moškega.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Priprava na poslovanje s strokovnega vidika in pregled proizvodov in storitev konkurentov.

Kaj je posebna lastnost, ki vašo storitev razlikuje od konkurence? Pripravljenost pomagati, visoka stopnja profesionalnosti, prijaznost in sposobnost hitrega reševanja težav.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Sodelovanje na tekmovanju Podjetnica Slovaške 2009, kjer mi je ­Nacionalna agencija za razvoj MSP podelila tretjo nagrado.

33

Hanna Bruce Ime podjetja: Växbo Lin AB Poslovni sektor: Preja lanu in tkanje platna Leto ustanovitve podjetja: 1989 Datum prenosa podjetja: 2006 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.vaxbolin.se [email protected] Växbo Lin, Växbo 3041, 821 95 Bollnäs, Švedska

Za odprte glave je vse mogoče! Hanna Bruce je pred 14 leti delala kot vodička v kraju Växbo na Švedskem in tam naletela na Växbo Lin AB, podjetje za predenje lana in tkanje lanenega platna. To je v Hanni vzbudilo veliko zanimanje, z­ aljubila se je v idejo in si obljubila, da bo v primeru, da se lastniki odločijo za prodajo, podjetje kupila. Leta 2005 je po naključju ponovno srečala lastnike, leta 2006 pa je svojo družino preselila v Växbo in prevzela vodenje podjetja. Odkar je Hanna prevzela podjetje, ona v svojem delu združuje inovativno oblikovanje s švedsko kulturno dediščino. Združiti je morala tudi dva različna vidika podjetja, saj je Växbo Lin kot edina preostala predilnica za predenje lanu in tkanje lanenega platna v Skandinaviji poleg proizvodnega obrata tudi turistična atrakcija. Predilnica pod Hanninim vodstvom ostaja ena od glavnih turističnih destinacij v regiji Hälsingland, kjer jo vsako poletje obišče okoli 80 000 obiskovalcev. V njej predejo laneno prejo in tkejo proizvode, kot so prti iz čistega platna, zavese, prtički, brisače in kuhinjske krpe, ki jih prodajajo po vsem svetu. Podjetje zdaj zaposluje enajst ljudi, vključno s Hanno in njenim soprogom.

Oseba, ki me je spodbudila k prevzemu obstoječega podjetja ... Spontano srečanje s prejšnjim lastnikom je pripeljalo do nakupa. Sem impulzivna in na tistem srečanju sem čutila, da bom kupila podjetje. Obrat sem kupila, ne da bi predolgo razmišljala o posledicah. Mislila sem, da želim poskusiti; če ne bi uspela, bi lahko tovarno ­vedno ponovno prodala.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Pripravite se na dve naporni leti. Na začetku ne ocenjujte pretirano; ­nadaljujete z delom in oceno napravite po preteku dveh let. Upam, da boste do takrat videli rezultate svojega truda.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Smo edina tovarna na svetu s tako dolgo linijo za predelavo lana. To zagotavlja izjemno kakovost, saj imamo nadzor na celotnim postopkom. Delamo vse: od predenja sukanca, razporejanja niti, ustvarjanja modelov in vzorcev, tkanja, robljenja in pakiranja. Stranke lahko tudi povabimo na ogled celotnega procesa v našo tovarno v Växbu.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... … svoboda, ki jo čutim kot oseba, ki ima zadnjo besedo, in ponos, ki ga čutim do svojega podjetja, zaposlenih in izdelkov.

35

Gerard Cleary Ime podjetja: Glenisk Poslovni sektor: Živilska proizvodnja visokokakovostnega organskega jogurta Leto ustanovitve podjetja: 1986 Datum prenosa podjetja: 1995 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.glenisk.com [email protected] Newtown, Killeigh, Co. Offaly, Irska

Če zaupam in verjamem vase, bodo drugi verjeli in zaupali vame Glenisk je bil spočet kot majhno družinsko podjetje za proizvodnjo mleka na kmetiji na Irskem. Leta 1986 je pokojni Jack Cleary oblikoval vizijo kako dodati vrednost svojemu izdelku in se odločil začeti s proizvodnjo svojega lastnega jogurta brez dodatkov in konzervansov. Leta 1995 je bilo podjetje prepuščeno Gerardu Clearyju in njegovim štirim bratom in sestram. Promet so uspeli povečati od 150 000 € na 12 milijonov €, Glenisk pa zdaj neposredno zaposluje 30 oseb, posredno pa še 50 oseb. Danes je podjetje začelo izvažati svoje izdelke, sklenilo pa je tudi partnerstvo z ameriškim proizvajalcem jogurta, ki je postal lastnik manjšinskega deleža in pomaga pri razvoju novih izdelkov, tržnih raziskavah in trženju. Leta 2008 je Glenisk odprl 8,5 milijonov € vreden proizvodni obrat, ki je zmogljivost letne proizvodnje povečal na 20 000 ton. ­Podjetje vso energijo proizvaja iz obnovljivih virov, ob pomoči turbine na veter, nameščene v njihovem obratu.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim podpornim programom? Da, zanimiv se mi je zdel program LEADER, ker je bil usmerjen v mala novoustanovljena podjetja in jim pomagal pri vzpenjanju po lestvici širitve. Program je imel širok obseg financiranja in je lahko pomagal mnogim mikro, malim in srednjim podjetjem.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Če vam trdo delo ne diši, ne prevzemite podjetja. Če niste pripravljeni poslušati, ne prevzemite podjetja. Vaš poslovni model naj bo ­prilagodljiv, ker se boste morali s časom prilagajati.

Vaš največji dosežek doslej ... Delo v družinskem podjetju s starejšimi/mlajšimi brati in sestrami lahko predstavlja preizkušnjo. Učenje načina vodenja in širjenja podjetja ob hkratnem prepričevanju drugih je lahko težko in stresno, a prinaša tudi zadovoljstvo.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... Vsakdo ustvari edinstven poslovni model. Drugi ga morda ne razumejo ali se z njim ne strinjajo, a iznajdljivost podjetnikom pomaga, da se ločijo od drugih.

37

Martin Dalblad Ime podjetja: Dalblads Nutrition AB Poslovni sektor: Proizvodnja in prodaja dodatkov za športnike Leto ustanovitve podjetja: Konec 90-ih let Datum prenosa podjetja: Konec 90-ih let Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.dalblads-nutrition.se [email protected] Hunstugans väg 1, SE-443 61 Stenkullen, Švedska

Vodim svoje podjetje in pri tem uživam skupaj s svojo ekipo Družinsko podjetje Dalblad se je pred prenosom z očeta na Martina Dalblada leta 2009 ukvarjalo s proizvodnjo arom za pekarne in tovarne sladoleda. Ko je za Martina prišel čas, da prevzame vodenje, je izvedel skup usklajenih dejanj za odmik s tega področja; zaradi svojega zanimanja za šport je prešel na področje športne prehrane. Podpora člana upravnega odbora je pomagala olajšati gladek prehod z očeta na sina. Medtem je Martin začel z nadomeščanjem nabora proizvodov arom z zdravimi prigrizki in športnimi dopolnili. Za slednje so bile izkušnje podjetja z aromami ključna sestavina uspeha. Dalblads Nutrition AB zdaj proizvaja in prodaja okusna dopolnila za običajne rekreativce in profesionalne športnike, njihovih zdravih prigrizkov pa ne prodajajo zgolj v telovadnicah in trgovinah z zdravo hrano na Švedskem, pač pa tudi v ostalih nordijskih državah in v Nemčiji. Njihova proizvodna površina se je pred letom in pol podvojila in mogoče bo potrebna nadaljnja širitev.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim programom? Občinsko podjetje, poslovna regija Göteborga in njihov program za rast mi je zagotovilo veliko količino podpore; na primer orodja za vodenje in veščine za ustanovitev ter organizacijo podjetja. V veliko pomoč mi je bilo tudi članstvo v organizaciji Företagarna, ki mi je omogočilo izvajanje koristnega mreženja in pridobitev pravnega svetovanja.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Ne bojte se izzivov. Iskreno se morate zanimati za izdelke in trg ter zelo pazljivo izbrati družabnike ter dobavitelje.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Naša ekipa. Vsi so zelo usposobljeni in stalno investiramo 0,5 % ­prometa v razvoj veščin.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … navdihujejo druge in družbo poganjajo naprej. Razvijajo stvari, ki so vsem v korist.

39

Rafael Galván Izquierdo Ime podjetja: HostelOne Sevilla-Alameda Poslovni sektor: Nastanitev Leto ustanovitve podjetja: 2010 Datum prenosa podjetja: 2010 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 Cl. Jesús del Gran Poder 113, 41002 Sevilla, Španija

Sezi po svojih sanjah. Tudi, če ni vse popolno, na pravi poti boš Rafael Galván je že med svojim študijem turizma v 1980. letih vedel, da je to panoga, v kateri želi zgraditi bodočo kariero. Nato je delal v vodstvu hotelov in v turističnih storitvah na Kanarskih otokih, pri čemer je iskal načine za izboljšanje storitev brez povišanja cen in raziskoval koncepte, kot sta turizem za starejše ali okoljski turizem. Kot posledica nedavne gospodarske krize pa je Rafael ostal brez dela, zato se je odločil za začetek samostojne poti. S pomočjo Španskega načrta za kontinuiteto poslovanja je našel primerno nepremičnino v centru Seville, ki je bila naprodaj, in se dogovoril za nakup. To je pomenilo, da se je moral Rafael z družino preseliti v mesto, preden je leta 2010 odprl Hostel One. Rafael je uporabil svoje bogate izkušnje v turistični panogi za zagotavljanje cenovno dostopnih namestitev, predvsem za mlade, skupaj z dejavnostmi, kot so vodeni ogledi Seville. Ureditev hostela ustvarja prijetno vzdušje, v katerem se lahko gostje spoznajo in sklenejo nova prijateljstva. Centralna lokacija gostom zagotavlja, da zlahka uživajo v najboljšem, kar ponuja mesto.

Dogodek/oseba, ki me je spodbudil k prevzemu obstoječega podjetja: Že ko sem študiral za diplomo iz turizma, sem si želel voditi svoj hostel; 25 let kasneje sem imel dovolj kapitala za uresničitev svojih sanj.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim programom? Da, navezal sem v stik z Gospodarsko zbornico Lanzarota, ki mi je preko svojega „Programa za kontinuiteto poslovanja“ pomagala pri načrtovanju in financiranju poslovnega načrta.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Izobrazba je pomembna, a ključni dejavnik je učenje iz izkušenj; ­začnite iz nič.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Čeprav je bil projekt na začetku zelo zahteven, sem ponosen, da sem na najboljši način izkoristil poslovno priložnost, ki jo je nudil.

41

Witold Grab Ime podjetja: Polskie Piekarnie SP Poslovni sektor: FMCG-pek & slaščičar Leto ustanovitve podjetja: 2005 Datum prenosa podjetja: 2005 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 [email protected] Ul. Wałowa 1/3, 33-100 Tarnów, Poljska

Spoštuj ljudi - oni ustvarjajo tvoj uspeh Leta 2005 je Witold Grab skupaj z dvema kolegoma pridobil bančno posojilo za nakup pekarne, ki je bila takrat na robu stečaja. Skupina je imela močno vizijo, kako bi zagotovila uspešnost podjetja Polskie Piekarnie (Poljske pekarne), in jo tudi začela uresničevati. Uvedli so nekaj sprememb v naboru izdelkov, ki jih je pekarna ponujala dotlej, toda predvsem so se osredotočili na izboljšanje kakovosti, s čimer so zagotovili, da je podjetje postalo sinonim za najvišje standarde pekarstva in slaščičarstva. Drugi pomembni dejavniki preoblikovanja pekarne so bili uvedba obsežnega usposabljanja zaposlenih na področjih proizvodnje in distribucije ter sprožitev učinkovite tržne kampanje. Polskie Piekarnie imajo zdaj mrežo lastnih trgovin, v katerih prodajajo svoje izdelke, nadzorujejo pa tudi podružnico. Odkar so Witold in njegova kolega prevzeli podjetje, se je število zaposlenih z devet povečalo na 132, mesečni promet pa se je iz 30.000 zlotov povišal na več kot 1,2 milijona. Pekarna zdaj slovi kot eden izmed vodilnih proizvajalcev ročno izdelanega peciva, tort in pekovskih izdelkov na Poljskem.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Zapletena administrativna struktura, obsežna birokracija, preveč pisarn in uradnikov, ki ne razumejo vedno bistva vodenja podjetja in težko sprejmejo dejstvo, da je uspeh podjetnika tudi njihov lastni uspeh.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Izračunajte vse pozitivne in negativne dejavnike ter bodite pošteni pri ocenjevanju svojih prednosti in slabosti. Ne tvegajte, če niste 100 % prepričani, da zadevo lahko izpeljete. Če ste prepričani - jo ­izpeljite BREZ STRAHU.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence? Proizvodnjo opravljamo ročno na tradicionalen način; stroje uporabljamo le za podporo. Ponosni smo, da ponujamo zdrav in okusen kruh ter slaščice visoke kakovosti, ki jih pečemo zgolj z uporabo naravnih sestavin. Naša ponudba je velika in se ves čas širi. Močno si prizadevamo za to, da našim kupcem priskrbimo izdelke najvišje ­kakovosti.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... ... dejstvo, da sem ustvaril dinamično in rastoče podjetje, možnost dela z zavednimi in zvestimi zaposlenimi, nenehni izzivi, neusahljiva motivacija za trud, da bi naše podjetje postalo sinonim za uspeh.

43

Romy Harnapp Ime podjetja: Blech- und Technologiezentrum Linda (BlecTec) Poslovni sektor: Kovinarska industrija Leto ustanovitve podjetja: 1999/2000 Datum prenosa podjetja: 2006 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.blectec-linda.de [email protected] Stolzenhainer Str.3, O6917 Jessen OT Linda, Nemčija

Če padeš, se enostavno poberi in bori naprej! Nikoli se ne oziraj nazaj in vzemi prihodnost v svoje roke Ko se je Romy Harnapp leta 2001 prvič pridružila Skupini Preuss v Lindi na Saškem-Anhaltu, je delala za polovični delovni čas kot samostojna računovodkinja. A kmalu je pokazala, da ima nos za posel, tako da je odigrala ključno vlogo v obdobju občutne rasti skupine. Romy je bila tako uspešna, da jo je lastnik leta 2006, ko se je odločil zapustiti položaj, vprašal, če želi prevzeti nadzor nad oddelkom za predelavo pločevine. Romy se je glede na število negotovih delovnih mest in visoko raven nezaposlenosti v regiji odločila, da prevzame izziv. To je zagotovilo pogoje za ustanovitev Blech- und Technologiezentrum Linda (BlecTec) pod Romyjinim vodstvom. Dobila je strokovne nasvete od Centra za inovacije v Brandenburgu, toda imela je tudi lastne ideje za prihodnost podjetja, vključno s postopno razširitvijo nabora in globine storitev predelave kovin, ki jih je zagotavljalo. Romy je tesno sodelovala s tehničnim direktorjem in tehnično strokovnost, ki je obstajala znotraj podjetja, nadgradila s svojimi marketinškimi sposobnostmi. Ekipa se je s 45 zaposlenih v času Romyjinega prevzema do danes povečala na 70 zaposlenih. Razširili so se tudi obrati, saj so leta 2010 odprli nove delavnice za gradnjo zabojnikov. BlecTec zdaj projektira, proizvaja in sestavlja zabojnike in zagotavlja širok nabor storitev, vključno z laserskim rezanjem, ukrivljanjem in varjenjem.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Najbolj me je skrbelo, ali me bodo sodelavci sprejeli v vlogi šefice. Prevzela sem podjetje v kovinski industriji, v kateri tradicionalno ­dominirajo moški. Ženske se v tej industriji pojavljajo le izjemoma.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Najbolje se je pripraviti tako, da nekaj časa delate v podjetju, s čimer spoznate vse procese od znotraj.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Odkar sem prevzela podjetje, se je število zaposlenih v petih letih podvojilo. Posebej ponosni smo na to, da smo prepoznani kot ­„družini prijazno podjetje“.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... … možnost sprejemanja samostojnih odločitev, a z vsemi ­posledicami. Zgraditi želim nekaj, kar bi rada prenesla na svoje otroke.

45

Josiane Jacob Ime podjetja: JACOB & WEIS s.à.r.l. Poslovni sektor: Lesno stavbarstvo Leto ustanovitve podjetja: 1975 Datum prenosa podjetja: 2006 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.jacob-weis.lu [email protected] 60, um Beil, L-7653 Heffingem, Luxembourg

Kar koli počneš, počni to s strastjo! Josiane Jacob je svoje poklicno življenje začela kot vajenka v družinskem podjetju za proizvodnjo lesenih izdelkov po meri. Tako pridobljeno tehnično znanje v povezavi z njenim študijem računovodstva in ekonomije ter socialnimi veščinami ji je zagotovilo, da je bila, ko se je podjetje soočalo s težkimi časi, skupaj z bratrancem dobro pripravljena za prevzem vajeti. Z bratrancem sta ustanovila novo podjetje, Jacob & Weis, da bi lahko prevzela poslovanje. Po zaključku prenosa sta izvedla več naložb in število zaposlenih s 37 povečala na 41. To jima je omogočilo oživitev, razvejanje in razvoj poslovanja. Josiane je uspešen prehod omogočila z zagotovitvijo rednega usposabljanja zaposlenih z namenom vzdrževanja visoke kakovosti storitev in poudarjanjem skrbi za stranke. Nabor izdelkov podjetja zdaj vključuje ostrešja, zaščitne strehe, fasade in terase, proizvedene z uporabo kakovostnega ekološkega materiala. Josianin prispevek k panogi je bil priznan v obliki nagrade Obrtne zbornice Luksemburga. S prisotnostjo v žirijah, ki ocenjujejo delo obrtniških vajencev, podpira poklicni razvoj naslednje generacije obrtnikov in žensk.

Oseba, ki me je spodbudila k prevzemu obstoječega podjetja: Moj oče in prepričanje, da tisto, kar je zgradil v vseh teh letih, ne sme nenadoma izginiti.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim programom? Da, za prevzem obstoječega podjetja smo morali ustanoviti novo podjetje, ker vlada pomaga novim podjetjem, prevzemov obstoječih pa ne podpira. V tem procesu so nam bili v pomoč javni programi.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Vsaki stranki se posveti eden od naših družabnikov. To v strankah vzbudi dober občutek o poslovanju in mu pokaže, da vsako stranko jemljemo enako resno.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Nagrada „Créateurs d’Entreprise dans l’Artisanat“ je dokaz, da je ­podjetje zraslo, ne da bi izgubilo družinski značaj.

47

Trine Lerum Hjellhaug Ime podjetja: Lerum Konserves AS Poslovni sektor: Hrana in pijača Leto ustanovitve podjetja: 1907 Datum prenosa podjetja: 2005 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.lerum.no [email protected] Lerum Konserves AS, Postboks 159, 6851 Sogndal, Norveška

Dobre rezultate se doseže z ekipnim delom Prastarši Trine Lerum Hjellhaug so Lerum, podjetje za proizvodnjo sirupov in marmelade, ustanovili leta 1907. Ko je Trine leta 2008 skupaj z dvema sestrama in dvema bratrancema prevzela podjetje, je bila del četrte generacije družine, ki je vodila tovarno. Nahaja se v Sognefjordu, enem od najugodnejših območij za gojenje sadja in jagodičja na Norveškem. A v času Trininega prevzema so bile napovedi črne, saj je bilo povpraševanje po Lerumovih izdelkih nizko. Trine, njeni sestri in bratranca so se odzvali z razvojem nove oblike etiket podjetja. Hkrati so povečali vsebnost sadja in zmanjšali raven sladkorja v marmeladah in sirupih, kar jim je omogočilo umestitev izdelkov v višji segment trga. Trine je v podporo tem spremembam podjetje popeljala na novo pot z izvedbo obsežne tržne kampanje. Danes Lerum zaposluje okoli 130 oseb in njihovi sirupi predstavljalo 42 % tržni delež porabe sirupov na Norveškem. Podjetje je sodelovalo v Šestem okvirnem programu EU in preko projekta LowJuice so razvili nov izdelek, ki ima manj kalorij in več vlaknin od običajnega sadnega soka. To jim bo odprlo pot na nove segmente trga, tako da se zdaj ukvarjajo z ostvaritvijo razpoložljivosti izdelka.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Podjetje smo prevzeli v času, ko se je soočalo z velikimi izzivi in prinašalo slabe poslovne rezultate. Skrbelo nas je, da ne bomo dosegli uspeha prejšnjih generacij. Pogoji na trgu so težki in v preteklosti smo videli, kako trdo sta morala delati moj oče in stric za doseganje dobrih rezultatov.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Postopek pred prevzemom leta 2005 je trajal dve leti. Med drugim smo postali člani upravnega odbora, s čimer smo dobili boljši vpogled v podjetje. Svetovala bi, da uporabite zunanje svetovalce in se zavedate različnih vlog, ki jih imate kot lastnik, uslužbenec in član upravnega odbora.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence? Imamo resnično zgodbo za povedati. Moji prastarši so ustanovili podjetje leta 1907. Imamo 104 let izkušenj s predelavo sadja in jagodičja. Ljudje najbolj cenijo dober okus in kakovost. Poleg tega se geografsko nahajamo na enem od najugodnejših območij za gojenje sadja in jagodičja na Norveškem, v Sognefjordu.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … so poleg tega, da razvijajo podjetje, odgovorni za svojo lokalno skupnost. Mi imamo 130 zaposlenih v skupnosti s 7000 prebivalcev. Smo velik sponzor mnogih lokalnih športnih in kulturnih dogodkov.

49

Michel Loiseau in Bruno Thieffry Ime podjetja: VIDEO PROMOTION Poslovni sektor: Mediji - IT/obdelava slik Leto ustanovitve podjetja: 1975 Datum prenosa podjetja: 2007 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.videopromotion.be [email protected] Place Thomas Balis, 3, 1160 Bruselj, Belgija

Strast za tehnologijo, empatija za stranke Michel Loiseau, ki je delal v medijih in radiodifuziji več kot 15 let, je zgrabil priložnost za prevzem podjetja Video Promotion, ko je večinski lastnik tega belgijskega podjetja leta 2006 napovedal upokojitev. Michel je s svojim zanosom kmalu prepričal svojega prijatelja Bruna Thieffryja, da se mu pridruži v poslu. Do prevzema je prišlo v enem od najhujših kriznih obdobij v medijski panogi. Zaradi omejenih sredstev je moral par za razvoj podjetja združiti svoje podjetniške lastnosti: Michelove na področju prodaje in trženja ter Brunove na področju financ in vodenja projektov. Njun trud je bil podprt s pomočjo Bruseljskega udeležbenega sklada. Končna posledica Michelovega in Brunovega prevzema je bila uspešna prilagoditev podjetja Video Promotion spreminjajočemu se okolju medijske tehnologije. Uporaba najnovejših tehnologij je podjetju omogočila pridobitev vrste strank in razvoj novih proizvodov. Razširilo se je tudi na mednarodni trg, in sicer s sklenitvijo pomembne pogodbe s Public Sénat TV v Franciji decembra 2010.

Ali ste si pri prevzemu obstoječega podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim/regionalnim podpornim programom? S pomočjo „Bruseljskega udeležbenega sklada“ in „Bruseljskih garancijskih skladov“ smo pridobili bančno jamstvo, dodatno financiranje in jamstva prodajalca podjetja. Podprli in pregledali so tudi naš poslovni načrt. Po odobritvi naše dokumentacije je postopek hitro stekel in naše poslovanje z bankami in odvetniki je postalo veliko lažje.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Nujno je temeljito poznavanje panoge in proizvoda. Pomagajte zaposlenim, vlijte jim zaupanje in investirajte v strokovno znanje in izkušnje ljudi.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … so temelj regionalnega gospodarstva, kateremu zagotavljajo raznolikost in lokalno znanje, ki ga potrebuje. Podjetniki v malih in srednjih podjetjih morajo neprestano izumljati in spremljati tehnološki napredek, da bi lahko tekmovali z multinacionalkami in preživeli na odprtih trgih.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... … spremljati razvoj novega projekta od zametkov do faze »oddajanja v eter«.

51

Tuomas Pahlman Ime podjetja: TTS-Ciptec Poslovni sektor: Optimizacija postopkov industrijskega čiščenja Leto ustanovitve podjetja: 1988 Datum prenosa podjetja: 2006 Starostni razpon: 20~30 Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.tts-ciptec.com [email protected] Haarlankatu 1, 33230 Tampere, Finska

Misli na veliko, a ne pozabi vključiti vseh delov sestavljanke 21 letni Tuomas Pahlman je bil po smrti svojega očeta leta 2006 poseden na vroči stol podjetja TTS-Ciptec, ki ga je njegov oče vodil 18 let. Podjetje se je soočalo s finančnimi izgubami in ostro konkurenco ter si hkrati prizadevalo za zamenjavo ključnega osebja. Brez reorganizacije veleprodaje se je podjetju obetal stečaj, tako da je bil Tuomas prisiljen odpustiti vse zaposlene in nadaljevati sam. Tuomas je opazil, da bi tehnologija za analizo čiščenja, zasnovana v TTS-Ciptec,lahko ponovno obogatila premoženje podjetja. Pred začetkom ­trženja tehnologije je moral Tuomas preveriti njeno zanesljivost in potencialno povpraševanje. Za ta namen ja najel bančno posojilo v vrednosti več kot 250.000 €. Študije so potrdile potencial aplikacije in Tuomas je razvil popolno storitev za optimizacijo čiščenja, vključno z merilnimi napravami, analizo podatkov in nadaljnjimi priporočili. Tuomas je bil prepričan v kakovost svojega proizvoda, z namenom privabljanja kupcev pa ga je ponudil po ugodni ceni. Od leta 2007 so v podjetju TTS-Ciptec izdelani visoko natančni senzorji, programska oprema in analize podatkov prihranili več kot 200 000 m3 vode, na tisoče megavatov energije in na deset tisoče ur proizvodnega časa. Koncept z optimizacijo učinkovitosti čistilne opreme pomaga podaljšati njeno življenjsko dobo in prispeva h higieni v proizvodnji ter zmanjšuje nevarnost onesnaženja mlečnih proizvodov s čistili. TTS-Ciptec se je od enoosebne družbe leta 2007 razširil na mednarodno ekipo 16 strokovnjakov, ki delujejo v več državah.

Dogodek, ki me je spodbudil k prevzemu obstoječega podjetja: Enostaven kompliment direktorja multinacionalnega kemičnega podjetja, ki je rekel: „V fantu je nekaj posebnega.“

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? V podjetju se vedno da kaj izboljšati in dober občutek si lahko zagotovite z rešitvijo očitnih zadev; vprašanje pa je, ali ste pripravljeni prevzeti stvari, ki jih podjetje mojstrsko obvlada več let.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Čim več se naučite iz osnovne ravni v podjetju. Na ta način boste lahko opazili razliko med dejstvi in teorijo, ki jo pogosto slišite v slonokoščenem stolpu.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence? Prodajamo čas, vodo in energijo. Optimiziramo proces pranja. Proizvajamo senzorje z visoko natančnostjo, razvijamo programsko opremo in analiziramo podatke, ki jih zberejo naši senzorji. Vodstvo naših strank zanima prvi del, izvajalce procesov drugi del, konkurente pa nekatere točke zadnjega dela.

53

Pavlos Paradisiotis Ime podjetja: PARADISIOTIS LTD Poslovni sektor: Proizvajalec perutninskega mesa in trgovec z mesom Leto ustanovitve podjetja: 1988 Datum prenosa podjetja: 1994 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.paradisiotis.com [email protected] P.O.BOX 59721, CY4012 LEMESOS, Ciper

Močne in globoke družinske vrednote, vključene v poslovno kulturo, te postavijo korak pred ostale Andreas Paradisiotis je svoje perutninsko podjetje ustanovil leta 1975, njegovih osem otrok pa je od samega začetka igralo aktivno vlogo v podjetju. Postopno so prevzemali vedno več odgovornosti in Pavlos Paradisiotis je leta 1994, ko je Andreas zapustil položaj, postal generalni direktor. Dolgotrajna vključenost otrok v podjetje je v povezavi z zdravimi družinskimi odnosi zagotovila gladek medgeneracijski prenos z jasno ločenimi vlogami posameznih otrok. Pod Pavlosovim vodstvom se je podjetje krepilo, beležilo je letno rast prodaje med 25 % in 45 % in, zahvaljujoč učinkoviti obravnavi ptičje gripe, neprestano raslo celo med krizo, ki jo je ta povzročila. Podjetje je v svoj nabor vključilo nove izdelke in ga leta 2005 nadalje razširilo z nakupom mesnopredelovalnega podjetja. Razširilo in posodobilo je svoje proizvodne prostore in od leta 2007 vodi skupino devetih podjetij. Družinske vrednote ostajajo globoko ukoreninjene v kulturi podjetja, zaradi česar je znano po kakovosti svojih izdelkov in storitev ter etiki.

Kateri so bili največji izzivi, s katerimi ste se soočili ob prevzemu obstoječega podjetja? Moja največja skrb je bila izguba samostojnosti in prevzem bolj formalnega, poslovnega odnosa z člani moje družine. Na srečo se je to izkazalo za ključ našega uspeha in podjetje dobro deluje kot „velika družina“, v kateri vsi sodelujejo.

Ali ste si pri prevzemu obstoječega podjetja pomagali s kakšnimi vladnimi ali regionalnimi podpornimi programi? Kljub temu, da imam visoko stopnjo izobrazbe in mnogo izkušenj, mi je Evropski program za razvoj podjetij, ki ga ponuja Urad Cipra za razvoj človeških virov, brezmejno pomagal z zagotavljanjem praktičnih smernic in razumevanja osnovnih tem, kot sta načrtovanje in vodenje podjetja.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Ocenite svoj položaj, naredite načrt, kam želite iti, sanjajte o novih in razburljivih izkušnjah in se zabavajte.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Obravnava krize zaradi ptičje gripe leta 2005 na strukturiran način; osredotočenje na zaupanje potrošnikov, upravljanje tveganj in ­izkoriščenje priložnosti.

55

Manuel Pree Ime podjetja: Landgraf Hotel Betriebs GmbH Poslovni sektor: Turizem – hotelirstvo Leto ustanovitve podjetja: 2006 Datum prenosa podjetja: 2006 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.hotellandgraf.com [email protected] Hauptstraße 12, A-4040 Linz, Avstrija

Vedno verjemi v to, kar počneš, bodi vnet in prevzemi odgovornost za lastna dejanja Spomladi leta 2006 so se lastniki hotela in kavarne Landgraf v Linzu v Avstriji odločili poiskati naslednika. Manuel Pree je bil idealen kandidat, saj je zaključil študij upravljanja hotelov in imel bogate izkušnje z delom v hotelskih verigah. Skupaj s soprogo in s poslovnim partnerjem se je odločil, da izkoristi priložnost za vodenje lastnega podjetja, o kateri je sanjal. Trojica je po pogovorih z lastniki skupaj z banko sestavila poslovni načrt in septembra 2006 prejela financiranje ob dodatni podpori Gospodarske zbornice. Prejšnji lastniki so prehod olajšali tako, da so Manuelu v začetni fazi njegovega upravljanja pomagali pri dnevnem vodenju Landgrafa. Novi lastniki so predelali notranjost hotela, a so hkrati želeli obdržati vzdušje stanovanjske hiše. 35 sob in apartmajev je zaradi njihove velikosti zdaj opisanih kot stanovanja, ki so opremljena z brezplačnim brezžičnim dostopom do interneta. Manuel za zagotavljanje uspešnosti svojega podjetja uporablja tudi sodobne tehnike trženja. Hotel oglašuje preko socialnih omrežij, s čimer je privabil veliko bazo spletnih oboževalcev.

Kakšen navdih se je skrival v ozadju prevzema obstoječega podjetja? Očaranje nad hotelsko panogo in dejstvom, da ta panoga ljudem omogoča, da se počutijo udobno izven lastnega doma. Hkrati me veseli da lahko dam svoj lastni prispevek k temu, da gosti uživajo v obisku hotela.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim regionalnim podpornim programom? Projekta brez pomoči raznih regionalnih ustanov ne bi bilo mogoče izpeljati. Hranilnica Zgornje Avstrije je v naš projekt verjela od samega začetka in zagotovila potrebno naložbo. Združenje za jamčenje kreditov je nastopalo v vlogi poroka za naš kredit, služba za ustanavljanje novih podjetij Gospodarske in industrijske zbornice Avstrije pa nam je pomagala pri ustanovitvi našega lastnega podjetja.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Dobro se pozanimajte, v kaj se spuščate, s pomočjo pogovorov z ustreznimi strokovnjaki in upoštevanjem zakonodajnih, davčnih in finančnih zadev. Svoje ideje združite z njihovim strokovnim znanjem in tako boste na dobri poti.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence? Zanašamo se na osebne storitve v povezavi z značajem naše nepremičnine, ki je edinstven na lokalnem trgu. Naš slogan je: „Bolj dom kot hotel.“ To odseva izvirno funkcionalnost stavbe kot stanovanjske hiše in predvsem občutek domačnosti, ki vas prevzame ob prijavi v naš hotel.

57

Michael Ring Ime podjetja: STELTON Poslovni sektor: Proizvajalec drugje nerazvrščenih kovinskih izdelkov Leto ustanovitve podjetja: 1960 Datum prenosa podjetja: 2004 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.stelton.com [email protected] Christianshavns Kanal 4, 1406 Kodaň, Danska

Dosežeš lahko, kar si zadaš, da boš dosegel Michael Ring je po izgubi delovnega mesta zaradi strateških sprememb v podjetju, v katerem je delal, prisegel, da se nikoli več ne bo znašel v tem položaju. Leta 2004 se je za Michaela pojavila priložnost postati sam svoj šef, ker se je lastnik podjetja za projektiranje kuhinj in namiznega pribora Stelton, ustanovljenega leta 1960, odločil za prodajo. Michael se je kljub neobetavnemu položaju, saj se je prodaja v primerjavi s prejšnjim letom znižala za 38 %, odločil sprejeti izziv. Začel je z zmanjšanjem nabora proizvodov podjetja in nove oblikovalce povabil k predložitvi inovativnih idej. Do januarja 2008 je bil Michaelov načrt izveden in uvedena nova struktura. Stelton se je ponovno osredotočil na oblikovanje in trženje, večino proizvodnje pa so opravili zunanji izvajalci. Začeli so se kazati poslovni rezultati. Danes je Stelton nagrajeno podjetje in ena izmed vodilnih znamk na svojem področju, katere oblikovalski pečat zaznamuje skandinavska šola. Njegovi izdelki se prodajajo v več kot 50 državah po svetu, eno od najnovejših kolekcij pa je ustvarila ugledna britanska oblikovalska hiša Paul Smith.

Kateri dogodek vas je spodbudil k prevzemu obstoječega podjetja? Pred prevzemom Steltona sem bil popolnoma nepričakovano odpuščen, ne zaradi slabih rezultatov, pač pa zaradi strategije, ki jo je odobril upravni odbor. Čutil sem, da so z menoj nepošteno ravnali, in želel sem si zagotoviti, da se kaj takšnega ne bi nikoli ponovilo.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja: Prepričajte svojo družino in jim dajte pošteno oceno scenarija najslabšega in najboljšega slučaja. Počutiti se morajo udeležencem tveganja, ki ga prevzamete, kakor tudi uspeha, in to lahko dosežete le s komuniciranjem z njimi. Ključnega pomena je tudi, da takoj na ­začetku sestavite pravi upravni odbor.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Pridobitev podrobnega in na izkušnjah temelječega znanja o industriji, v katero vstopate, o silah, ki vplivajo nanjo, in o ključnih dejavnikih uspeha. Odlično orodje je stodnevni načrt, ki vam pomaga spoznati vsa potrebna dejanja za zagotovitev uspešnosti podjetja.

Kaj je najboljša stvar pri vlogi podjetnika? Ni mi treba zapravljati virov za korporativno politično igro, ki se igra v večjih podjetjih. Prevzamem lahko večja tveganja, ne da bi me ­skrbelo za izgubo svojega delovnega mesta.

59

Anna Rizzo Ime podjetja: Rizzo Umberto SRL Poslovni sektor: Izdelava kovinskih izdelkov za vodovodno napeljavo Leto ustanovitve podjetja: 1959 Datum prenosa podjetja: 2004 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 11~50 www.rizzoumberto.it [email protected] Via Aurora 11, 00013 Fonte Nuova (RM), Italija

Vedno zaupaj vase! Anna Rizzo je med odraščanjem opazovala svojega očeta, kako je razvijal in gradil mednarodno priznano podjetje za proizvodnjo kakovostnih italijanskih kovinskih delov za pipe in armature. Umberto Rizzo je leta 1959 ustanovil Rizzo Umberto Co. in neprestano inoviral; pridobival je nove patente in uvajal nove proizvode, na primer opremo za odtoke in pipe s plovcem, vse do svoje smrti leta 2000.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja?

Najprej so podjetje prevzeli njegovi sinovi, a ko so leta 2004 izrazili namero ustaviti proizvodnjo, se je za prevzem dediščine svojega očeta odločila Anna. Odločitvi je v veliki meri botroval občutek odgovornosti do zaposlenih, ki so pomagali zgraditi podjetje in mu ostali zvesti.

Kaj je posebna lastnost, ki vaše proizvode/storitve razlikuje od konkurence?

Od takrat je Anna Rizzo podjetju odtisnila svoj lasten pečat in leta 2005 ga je preselila v novo proizvodno območje blizu Rima. Uspela je okrepiti prisotnost podjetja na mednarodnem trgu in znatne investicije je namenila inovacijam. Zdaj se ukvarja tudi z zaščito in podporo pravic lokalnih MSP.

V začetku sem se bala, da naloge ne bom zmogla opraviti. Sem ženska in sama sem morala izvesti zelo zahteven prenos odgovornosti, zahteven tako zame kakor tudi za zaposlene v podjetju.

Izdelujemo proizvode, „izdelane v Italiji“, ki so inovativni, izdelani po meri in visoke kakovosti ter cenjeni pri ljudeh na nacionalnem in mednarodnem trgu.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Čutim veliko zadoščenje, da nadaljujem z vodenjem podjetja, ki ga je moj oče ustanovil leta 1959, in da sem zagotovila, da so naši ­zaposleni obdržali delovna mesta.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... Poslovneži so življenjskega pomena za družbo, ker zrejo v prihodnost in s svojo odločnostjo in iznajdljivostjo dajejo zgled.

61

Dario Rossi, Piero Tosches, Roberto Chiello Ime podjetja: NUOVA OLPA SRL Poslovni sektor: Strojništvo (Mehanska obdelava kovin, CNC rezkanje in struženje) Leto ustanovitve podjetja: 1975 Datum prenosa podjetja: 2005 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.nuovaolpa.it [email protected] Via Avogadro 40, 10090 Bruino (Torino), Italija

S strastjo in pogumom vedno zmagaš Dario Rossi, Piero Tosches in Roberto Chiello so začeli kot zaposleni v Nuova Olpa, podjetju, ki je od leta 1975 proizvajalo majhno in srednje veliko strojno opremo. Leta 2004 je bila sprejeta odločitev o zaprtju podjetja. Ker so verjeli, da ima Nuova Olpa prihodnost, so se Dario, Piero in Roberto odločili, da bodo podjetje kupili in ga vodili sami, s čimer so vloge zaposlenih zamenjali za vloge podjetnikov. Začeli so z velikimi naložbami ter pridobili novo tehnologijo in stroje za podporo inovacijam ter zvišanje hitrosti in prilagodljivosti proizvodnje. Podjetje se je tako odzvalo na povpraševanje z razširitvijo razpona izdelkov in leta 2007 sklenilo pogodbo z lokalnim oddelkom Nacionalnega inštituta za jedrske raziskave. To je pripeljalo do proizvodnje prototipov za uporabo v CERN-u, Evropski organizaciji za jedrske raziskave v Ženevi. Čeprav je gospodarska kriza leta 2009 je podjetje močno prizadela, saj se je povpraševanje zmanjšalo za skoraj polovico, je podjetju Nuova Olpa uspelo preživeti. Zdajšnje obeti so pozitivnejše, tako da trije podjetniki načrtujejo vstop na nove trge ter razširitev izvozne dejavnosti podjetja.

Dogodek, ki me je spodbudil k prevzemu obstoječega podjetja ... ... leta 2004, pomemben dogodek, sprejeta je bila odločitev o zaprtju podjetja. Imeli smo brezmejno zaupanje v podjetje, v katerem smo bili po večletnem študiju strokovno usposobljeni, tako da smo se ­odločili udejanjiti svoje ideje, sposobnosti in dobro voljo.

Kateri so bili vaši največji strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Kako se bom lahko spoprijel s prehodom od zaposlenega v ­podjetnika in z vsemi odgovornostmi, ki jih to prinaša.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Pripravljenost na lastni razvoj in spreminjajoči se poslovni svet.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Natančnost, pazljiva izdelava in kratki dobavni roki.

63

Leon Slijkerman Ime podjetja: De Fietsenmaker Poslovni sektor: Prodaja koles Leto ustanovitve podjetja: 1979 Datum prenosa podjetja: 2009 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.fietsenmakerhoorn.nl [email protected] Drieboomlaan 125 , 1624 BD Hoorn, Nizozemska

Uživaj pri svojem delu, zabavaj se in zasluži denar! Kolesarska trgovina De Fietsenmaker v Hoornu na Nizozemskem je bila ustanovljena leta 1979. Ko se je lastnik leta 2009 odločil za upokojitev, nihče od njegovih zaposlenih ni želel prevzeti podjetja, kar bi lahko pripeljalo do zaprtja trgovine. Leon Slijkerman je poznal lastnika, s kolesi pa se je poslovno ukvarjal že 12 let. Privolil je, da zapusti svoje delovno mesto v zavarovalništvu in s pomočjo prejšnjega lastnika prevzame vodenje trgovine. Leonov nazor je bilo trdo delo in zavezanost k storitvam za stranke. V samo dveh letih je preoblikoval poslovanje in ima danes dva zaposlena. Njegova trgovina je postala referenčna točka za kolesa, električna kolesa, tricikle in tovorna kolesa, kakor tudi za sestavljanje koles po meri. Posebna značilnost je storitev predelave običajnih koles v električna kolesa s pomočjo namestitve električnega motorja. Leon na ta način prispeva k trajnostni mobilnosti in ljudem pomaga prevzeti bolj zdrav življenjski slog.

Dogodek, ki me je spodbudil k prevzemu obstoječega podjetja: Na svojem delovnem mestu v zavarovalništvu in prodaji sem si želel spremembe, lastnik trgovine pa je bil tik pred upokojitvijo. V trgovini sem delal kot najstnik in to je bila idealna priložnost za prestop v posel, ki se ukvarja z zame pomembnimi zadevami, kot sta okolje in zdravje.

Katere so bile vaše največje ovire/strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja? Nujno je sodelovanje s prejšnjim lastnikom: srečajte se z njim, pogovarjajte se in skupaj delajte.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Vedno je pomembno sodelovati s svojim računovodjem, kajti računovodja pozna finančno in davčno okolje in vas lahko opozori na ­morebitne nevarnosti.

Kaj je posebna lastnost, ki vaš proizvod razlikuje od konkurence? Vedno poskušam zagotavljati proizvode, ki so boljši in drugačni od proizvodov konkurentov. Hkrati se zelo posvetim strankam in naši proizvodi so izdelani v skladu z njihovimi potrebami. S pomočjo spletnega mesta in oglaševanja tudi zagotavljamo, da ljudje poznajo naše izdelke.

65

Daniel Smiljanić Ime podjetja: Pan parket d.o.o. Poslovni sektor: Lesna industrija Leto ustanovitve podjetja: 2003 Datum prenosa podjetja: 2003 Starostni razpon: 30~40 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.pan-parket.hr [email protected] Glavna 140 , 33514 Čačinci, Hrvaška

Vsak dan je nov izziv Daniel Smiljanić se je rodil in odrasel v Nemčiji, na Hrvaško, rojstno državo svojega očeta, pa se je vrnil, da bi opravil vojaški rok. Nato je leta 1996 ustanovil SIG, svoje lastno podjetje za uvoz in prodajo pohištva. Leta 2003 je kupil zaprto lesno tovarno in ustanovil novo podjetje, Pan Parket, ki je zaposlilo 20 delavcev in začelo s proizvodnjo izgotovljenega parketa.

Kateri so bili vaši največji strahovi ob prevzemu obstoječega podjetja?

Proizvodnja se je v povprečju povečevala za 20 % na leto, tako da je podjetje leta 2007 zaposlovalo 45 delavcev in ustvarilo 38 milijonov kun prometa. Pan Parket je patentiral tudi sistem klik v proizvodnji izgotovljenega parketa, ki ga ni treba lepiti; sistem so začeli uvajati leta 2009. V času gospodarske krize leta 2008-09 se je g. Smiljanić, ki se je zavedal vrednosti njegovih zaposlenih za podjetje, odločil, da ne bo odpuščal. Namesto tega je dodatno investiral v proizvodnjo in se oziral po novih trgih.

Ali ste si pri prevzemu podjetja pomagali s kakšnim nacionalnim podpornim programom?

Danes podjetje zaposluje več kot 100 ljudi. G. Smiljanić si prizadeva za povečanje proizvodnje za 20% in uvajanje novih proizvodov; pred kratkim je začel s proizvodnjo z oljem impregniranega parketa, odpornega na vlago. Pan Parket je zdaj regionalni vodja na svojem področju in izvozi preko 80 % svojih proizvodov. G. Smiljanić v procese podjetja uvaja najnovejše tehnologije in zelo skrbi za razvoj osebja; študentom podeljuje štipendije, s čimer jih pripravlja na prihodnost v podjetju.

Najbolj smo se bali tega, ali bomo lahko našli trg za naše proizvode in jih proizvajali na želeni način in v količinah, ki smo jih potrebovali, in tudi, ali bomo lahko našli stranke za naše proizvode.

Ko sem prevzemal obstoječe podjetje, je program, ki ga izvaja ­Hrvaški sklad za razvoj in zaposlovanje, ponujal boljše pogoje financiranja za izvozna podjetja.

Kaj menite, da je najboljša priprava na prevzem obstoječega podjetja? Po tem, ko sem se odločil prevzeti podjetje, sem izdelal študijo izvedljivosti, podrobno raziskavo trga in našel dobavitelje surovin. To je bila odlična priprava.

Kateri je vaš največji dosežek, na kaj ste najbolj ponosni? Ohranitev vseh delovnih mest med eno od največjih kriz v lesni industriji je velik dosežek. Zmanjšanje števila zaposlenih ni prišlo v poštev.

67

Boštjan Šifrar Ime podjetja: SIBO GROUP Poslovni sektor: Plastično pakiranje, tehnične komponente in orodjarna Leto ustanovitve podjetja: 1993 Datum prenosa podjetja: 1993 Starostni razpon: 40~50 Število zaposlenih v letu 2010: 51~250 www.sibo.eu [email protected] Kidričeva cesta 99, 4220 Škofja Loka, Slovenija

Podjetništvo ni poklic, je način življenja Boštjan Šifrar je leta 1993 po zaključku vajeništva prevzel vodenje družinskega podjetja za izdelavo plastične embalaže od svojega očeta, ki je dejavnost vodil od leta 1967. To so bili težki časi, saj podjetje zaradi razpada Jugoslavije ni več imelo dostopa do mnogih svojih tradicionalnih trgov.

Katere so bile vaše največje ovire ob prevzemu obstoječega podjetja?

Boštjan se je zaradi težke gospodarske klime zavedel, da je potrebno poiskati nove trge drugod v Evropi. Tako je začel s širitvijo podjetja, ki je dosegla vrhunec z ustanovitvijo SIBO Group leta 2001. Leta 2004 se je SIBO preselil v namensko zgrajene poslovne in proizvodne prostore, leta 2008 pa je odprl nov proizvodni obrat za farmacevtske proizvode v skladu s standardi ISO.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o prevzemu obstoječega podjetja:

SIBO danes zaposluje okoli 180 oseb, vključno z ekipo strokovnjakov za raziskave in razvoj, in razvija pokrovčke za tube, steklenice in druge vrste embalaže. Proizvaja tudi tehnične komponente za farmacevtsko, elektro in telekomunikacijsko ter za letalsko industrijo. Boštjanovo iskanje novih trgov, ki se je začelo leta 1993, je obrodilo rezultate, saj SIBO danes posluje v 45 državah po svetu.

V času, ko sem prevzel podjetje, smo zaradi razpada Jugoslavije izgubili skoraj ves posel. Zato smo morali najti nove trge v zahodni Evropi.

Tudi, če prevzamete zanesljivo podjetje, postavite lastne cilje in s­ ledite svojim sanjam.

Podjetniki so pomembni za družbo, ker ... … v poslovanju vedno najdejo nove izzive in jih lahko tudi p ­ remagajo. Zaradi tega predstavljajo gonilno silo razvoja.

Zame je najboljša stvar pri vlogi podjetnika ... … pretvarjanje poslovnih idej v kakovostne proizvode v krogu s­ kupine ljudi, ki jim lahko zaupaš.

69

Vrnitev v igro in prenos podjetja

Vincent Colleville Ime podjetja: PROTOP CREATION Poslovni sektor: Oblikovanje in izdelava miniaturnih vozil in vlačilcev za zbiratelje Datum neuspeha: 1997 Datum prenosa podjetja: 2005 Starostni razpon: 50+ Število zaposlenih v letu 2010: 1~10 www.artisan32.com [email protected] 127, Route des Vernes, 74370 Aragonay, France

Drznost prinaša moč, ustvarjalnost in čarobnost. Vincent Colleville je svoje poklicno življenje začel v vrtnarstvu z nakupom podjetja, ki je šlo kasneje v stečaj. Na podlagi teh izkušenj je postal neodvisen poslovni svetovalec, specializiran za svetovanje podjetij v težavah. Neuspeh prvega podjetja je v povezavi z delom svetovalca je postavil temelje za njegov povratek v podjetniško dejavnost. Tako je Vincent leta 2005 kupil Protop Creation, francosko podjetje za proizvodnjo miniaturnih avtomobilov in vozil za zbiralce. Protop Creation se je po Vincentovem prevzemu vodenja občutno razširil kljub močni konkurenci, ki prihaja predvsem s Kitajske. Leta 2009 se je promet podjetja povečal za 60 %, in to v obdobju, v katerem je trg miniaturnih avtomobilov doživljal padec povpraševanja.

Moj nasvet tistim, ki razmišljajo o • ponovnem zagonu lastnega podjetja:

Obkrožite se s veščinami in talenti, ki dopolnjujejo vaše.

• prevzemu obstoječega podjetja:

Če iščete novo pustolovščino na človeški in poklicni ravni, jo delite s svojimi partnerji.

Kaj menite, da je najboljša priprava na • ponoven zagon lastnega podjetja?

Način mentorstva, ki v vas vzbudi odločenost za uspeh in prepričanje, da vam ne more spodleteti.

• prevzem obstoječega podjetja?

Zaupanje v samega sebe in globoka želja po uspehu, ne glede na ovire.

Vaš največji dosežek/nekaj, na kar ste ponosni ... Imeti možnost pomagati ljudem, da uspejo, se razvijajo in ustvarjajo, in ponovna postavitev podjetja na noge.

73

REVIJA PODJETNIŠTVO IN INDUSTRIJA

Spletna revija Podjetništvo in industrija (http://ec.europa.eu/enterprise/e_i/index_en.htm) pokriva vprašanja, povezana z MSP, inovacijami, podjetništvom, enotnim trgom blaga, konkurenčnostjo in varstvom okolja, industrijskimi politikami v širokem razponu panog itd. Tiskana izdaja revije izide trikrat na leto. Revijo lahko naročite preko spleta (http://ec.europa.eu/enterprise/e_i/subscription_en.htm) in jo prejmete – v angleščini, francoščini, nemščini ali italijanščini - brezplačno po pošti. Portal Druga priložnost: http://ec.europa.eu/sme2chance Prenos podjetij: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/business-environment/ smooth-transfer/index_en.htm Erasmus za podjetnike: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/ erasmus-entrepreneurs/index_en.htm Teden evropskih MSP 2011: http://ec.europa.eu/enterprise/initiatives/sme-week/ Evropski portal za mala podjetja: http://ec.europa.eu/small-business/index_en.htm Financiranje za MSP: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/finance/index_en.htm Enterprise Europe Network: http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm Portal Tvoja Evropa: http://ec.europa.eu/youreurope/

Evropska komisija ali katera koli oseba, ki nastopa v njenem imenu, ne prevzame odgovornosti za uporabo informacij iz te publikacije niti za morebitne napake, ki se lahko pojavijo kljub pazljivi pripravi in preverjanju. Ta publikacija ne odraža nujno mnenja ali stališča Evropske komisije. Luxembourg: Urad za publikacije Evropske unije, 2011 ISBN 978-92-79-20069-4 DOI 10.2769/19077 © Evropska unija, 2011 Reprodukcija je dovoljena pod pogojem da se navede vir, razen v slučajih kjer je drugače navedeno. Za uporabo/reprodukcijo materiala, za čigave avtorske pravice je navedeno, da so last tretjih oseb, treba pridobiti dovoljenje od lastnika avtorskih pravic. Ta publikacija je financirana v okviru Okvirnega programa za konkurenčnost in inovacije, katerega cilj je spodbujanjei konkurenčnosti evropskih podjetij.

Europe Direct je služba za pomoč pri iskanju odgovorov na vprašanja v zvezi z Evropsko unijo

Brezplačna telefonska številka (*): 00 800 6 7 8 9 10 11 (*) Nekateri operaterji mobilne telefonije ne dovoljujejo vzpostavitve zveze s številkami 00 800 ali pa te klice zaračunavajo

Kako do publikacij EU Publikacije, ki so naprodaj: • prek Knjigarne EU (http://bookshop.europa.eu); • z naročilom v vaši knjigarni, z navedbo naslova, založnika in/ali številke ISBN; • z neposrednim stikom z našimi pooblaščenimi prodajalci. Njihovi podatki za kontakt so na voljo na povezavi http://bookshop.europa.eu ali po faksu na +352 29 29-42758 Brezplačne publikacije: • prek Knjigarne EU (http://bookshop.europa.eu); • na predstavništvih ali delegacijah Evropske komisije. Njihovi podatki za kontakt so na voljo na povezavi http://ec.europa.eu ali po faksu na +352 2929-42758

NB-32-11-722-SL-C

http://ec.europa.eu/sme-week